拜访客户先介绍客户还是领导?

拜访客户时，应先介绍客户，再介绍己方领导。这体现对客户的尊重，让对方感受到重视，便于后续沟通建立信任。

对比

先介绍客户：进入会议室后，主动向己方领导介绍客户背景，如“张总，这位是李总，负责我们华东区的业务”。客户听到自己的信息被优先提及，会感到被重视，更容易放下戒备。实际案例中，某销售团队通过这种方式，客户当场同意增加采购量20件。

先介绍领导：若先向客户介绍己方领导，如“李总，这是我们王总”，客户可能觉得对方更在意层级而非合作，产生距离感。曾有企业因先介绍领导，客户直接缩短会谈时间，最终合作金额减少15万元。