销售新人应该做新客户还是老客户?

销售新人优先维护老客户更合适，老客户信任度高，成交概率大，能快速积累经验和业绩。

对比

老客户：老客户已经了解你的产品和服务，沟通成本低，复购率高。维护好老客户能带来稳定收入，还能通过转介绍扩大客户群。新人可以从老客户身上学习销售技巧，建立自信。维护老客户不需要频繁开发新资源，节省时间和精力。

新客户：新客户需要花时间了解需求，建立信任，成交周期长。新人缺乏经验，开发新客户容易碰壁，影响信心。新客户竞争激烈，需要差异化优势，新人短期内难以掌握。开发新客户成本高，包括时间、资源和潜在失败风险。