外贸适合做线上还是线下?

外贸既适合线上也适合线下，具体取决于产品类型和目标市场。线上渠道成本较低，覆盖全球客户，适合标准化产品；线下渠道能直接接触客户，建立信任，适合高价值或定制化产品。

对比

线上外贸：通过电商平台、社交媒体和官网展示产品，客户可以24小时浏览下单。沟通靠邮件和视频会议，样品通过快递寄送。订单从几千到几十万不等，适合小批量、多品类商品。风险在于无法面对面交流，容易产生误解。

线下外贸：通过展会、拜访客户直接谈判，样品当面展示，合同现场签署。订单金额通常较大，几十万到上百万很常见。适合机械设备、家具等需要体验的产品。缺点是成本高，参展或出差费用一次可能上万元，覆盖客户范围有限。