提成按毛利合适还是净利合适?

提成按毛利计算更合适，因为它能直接反映销售人员的业绩贡献，计算简单且激励效果明显。

对比

毛利提成：毛利是销售收入减去直接成本，比如商品进价或原材料费用。销售人员每卖出一件商品，提成金额基于毛利计算，比如一件衣服卖500元，进价200元，毛利300元，提成按300元计算。这种方式让销售人员更关注销售量，因为每多卖一件就能立即看到提成增加，激励作用直接。

净利提成：净利是毛利减去所有运营成本，比如房租、工资、水电等。比如一家店铺月销售额10万元，毛利5万元，但扣除2万元运营成本后净利只有3万元。提成按净利计算会让销售人员觉得提成金额不稳定，因为运营成本的变化会影响最终收入，容易产生不公平感。