外贸提成按照利润还是销售额?

外贸提成按利润计算更合理，因为能真实反映业务员的实际贡献，避免因成本波动影响收入。按销售额提成则简单直接，但可能忽略成本因素，导致提成与实际付出不匹配。

对比

利润提成：提成基于实际利润，业务员更注重控制成本和优化报价，适合利润空间较大的产品。比如一单利润1万元，提成10%就是1000元，能激励业务员争取更高毛利。但计算复杂，需要财务配合，时间成本高。

销售额提成：按成交金额提成，计算简单，激励业务员快速签单。例如销售额10万元，提成2%就是2000元，适合走量产品。但可能忽略成本，比如高成本低利润的产品，提成虽高但实际收益低，甚至亏损。