时间:01-19人气:11作者:霸绝苍生
经销商级别比代理商大。经销商直接从厂家进货,拥有货物所有权,可以自行定价销售,承担更多风险和利润空间。代理商则受厂家委托,以厂家名义销售货物,不拥有货物所有权,赚取佣金,风险较低,利润也相对固定。
对比
经销商:经销商是独立经营实体,直接从厂家采购商品,拥有完全的销售自主权。可以决定售价、促销方式,库存压力和经营风险都由自己承担。利润空间较大,但需要投入资金备货,资金周转压力明显。常见于大型零售企业或批发商。
代理商:代理商更像厂家的“销售代表”,没有货物所有权,只是促成交易。厂家提供产品支持,代理商按销售额拿佣金。无需承担库存压力,风险小,但利润受限于合同约定。常见于区域市场拓展或特定行业渠道。
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