销售人员是应该高底薪还是高提成?

销售人员更适合高底薪加提成的混合模式，既能保障基本生活，又能激励多劳多得。

对比

高底薪：销售人员每月有稳定收入，生活压力小，更愿意花时间维护老客户或开发新客户。比如底薪5000元，即使业绩不好也能维持生活，适合需要长期培养客户的行业。但固定薪资可能导致部分人缺乏冲刺动力，毕竟干多干少差别不大。

高提成：收入完全靠业绩，干得越多赚得越多，激励效果强。比如一个季度卖出10台车，提成能占收入70%，这种模式让人拼尽全力冲刺短期目标。但业绩波动时收入不稳定，新人可能因前几个月没单而放弃，团队流动性也更高。