买车砍价按指导价还是经销商价格?

买车砍价时，建议以经销商价格为基础，而非指导价。指导价是厂商建议的最高售价，实际成交价往往更低。经销商价格已包含优惠和促销活动，砍价空间更小但更贴近市场行情。直接从经销商价格入手，能更快找到双方都能接受的价位，避免因指导价虚高导致谈判陷入僵局。

对比

指导价：指导价是厂商标定的官方售价，通常高于实际成交价。砍价时以此为起点，需要大幅让利，容易让经销商觉得利润被压缩，可能降低服务积极性。消费者需花更多时间了解市场优惠，否则容易被“指导价优惠”等套路误导，最终支付高于市场水平的费用。

经销商价格：经销商价格是4S店根据库存、促销等因素调整后的实际售价，已包含一定折扣。以此为基准砍价，谈判更直接高效。经销商有明确利润空间，更容易让步，还能争取到赠品或免费保养等附加服务，性价比更高。