开发市场还是开拓市场?

开发市场是在现有客户群体中挖掘更多需求，提升产品使用深度；开拓市场则是寻找新客户群体，扩大品牌覆盖范围。两者结合能让业务增长更稳健。

对比

开发市场：重点放在老客户身上，通过升级服务、增加功能或推出套餐，让现有用户买更多、用更久。比如手机厂商给老用户提供以旧换新优惠，既留住客户又提高销量。这种做法成本较低，客户信任度高，容易见效。

开拓市场：瞄准新用户群体，比如把产品卖到不同城市或针对新行业。奶茶品牌开分店到二三线城市，或者把办公软件推广给学校，都是在扩大地盘。这种做法需要投入广告、渠道建设，前期风险大，但长期看能打开增长天花板。