经销商和分销商哪个好?

经销商直接从厂家进货，自己承担库存风险，利润空间大但责任重；分销商不直接接触厂家，负责区域市场拓展，风险小但利润分成少。选择哪种取决于资金实力和市场策略。

对比

经销商：需要大量资金囤货，比如汽车经销商一次进货要上千万。自己定价、做促销，赚差价但库存积压可能亏本。适合资金雄厚、销售渠道稳定的团队，比如家电经销商在本地有5家门店，年销量可达3000台。

分销商：不用压货，厂家直接发货到客户手中。负责发展下级客户，拿佣金或返点，比如软件分销商每卖一套软件赚500元。适合轻资产运营，但依赖厂家政策，利润受限制，年销售额超过500万才有较大话语权。