新车销售和二手车销售哪个难度高?

新车销售难度更高，因为需要掌握更多产品知识，库存压力更大，客户对价格和配置要求更严格，竞争也更激烈。

对比

新车销售：销售员必须熟悉每款车型的发动机参数、科技配置和保养周期，库存量动辄几十上百台，资金占用高。客户往往反复比较不同品牌，成交周期可能长达2周。厂家促销政策复杂，稍有不慎就会影响提成。

二手车销售：车辆信息相对简单，重点在车况和价格评估。库存量通常20台左右，资金周转快。客户更关注性价比，成交周期一般3-5天。价格灵活，议空间大，成交率反而更高。