保险是电销好还是面销好?

保险销售方式各有优势，电销适合高效触达客户，面销擅长深度沟通，选择哪种取决于客户类型和产品特性。

对比

电销：通过电话快速联系大量客户，每天可拨打200通电话，覆盖范围广。适合标准化产品，如意外险，流程简单，客户决策快。缺点是缺乏面对面互动，信任建立较难，拒接率高达60%，成交率较低。

面销：与客户面对面交流，能观察表情和语气，针对性讲解方案。适合复杂产品，如重疾险，客户接受度高，成交率可达电销的3倍。缺点是效率低，每天最多拜访5位客户，受地域限制，成本较高。