业绩按个人还是平分好?

业绩按个人贡献分配更公平，能激励员工主动提升效率，避免“搭便车”现象。

对比

个人分配：直接根据销售额、客户数量等具体数据计算奖金，多劳多得。比如张三完成100万业绩，李四完成50万，张三拿到的奖金是李四的两倍。这种做法让员工清楚努力与回报的关系，工作更有干劲。但可能引发内部竞争，团队合作减少。

平均分配：不管谁做多做少，团队业绩平分奖金。比如团队共赚200万，4人每人分50万。这样大家合作更紧密，不会有人因抢业绩闹矛盾。但干得少的人拿同样钱，努力的人会觉得不公平，长期可能降低积极性。