代理和经销商哪个好?

代理和经销商各有优势，选择哪种模式取决于业务需求。代理适合企业希望快速拓展市场但不想承担库存风险的情况，经销商则更适合需要本地化深度运营和资金实力的企业。

对比

代理：代理不需要购买产品，只需促成交易赚取佣金。企业通过代理可以降低库存压力，快速进入新市场，但控制力较弱，依赖代理的积极性。代理模式适合资金有限、希望轻资产运营的企业，例如软件行业常采用代理模式覆盖全国市场。

经销商：经销商需要先采购产品，再自行销售，赚取差价。经销商拥有库存自主权，能灵活调整价格和策略，但资金占用大，承担库存风险。经销商模式适合需要本地化服务的产品，比如家电行业通过经销商建立线下销售网络，提升市场渗透率。