快消品价格决定销量吗?

快消品价格确实影响销量，但关系复杂。低价能吸引更多顾客，比如超市里的特价牛奶总是最先卖完。高价反而可能让产品显得高端，像某些进口零食定价高反而更受欢迎。销量还看品牌知名度、促销力度和购买场景。同一款饮料，便利店卖5元，超市卖3元，销量差距明显。消费者对价格敏感度因人而异，有人只买便宜货，有人追求品质。

价格与销量的平衡

商家需要找到最佳价格点。定价太低利润少，定价太高没人买。比如洗发水，10元一瓶可能亏本，50元一瓶销量下滑。快消品常搞买一送一活动，既刺激销量又不直接降价。节日时糖果礼盒价格翻倍，但销量反而更好。消费者冲动消费时对价格不敏感，比如口渴时买的矿泉水。价格策略要灵活，不同地区、不同时间需要调整。