大客户bd是什么意思?

大客户BD是指专门负责开发和管理重要客户岗位的工作。BD代表商务拓展，大客户指企业收入来源中占比高的客户。这类岗位需要主动联系潜在客户，了解需求并建立长期合作关系。大客户BD需要具备谈判技巧、行业知识和客户服务意识。工作内容包括客户拜访、合同签订、维护关系等。大客户BD的收入往往与业绩挂钩，薪资水平较高。

大客户BD的工作内容

大客户BD每天要联系10个以上潜在客户，整理客户资料和需求。需要定期拜访老客户，解决合作中的问题。大客户BD要制定销售计划，完成公司定下的业绩目标。工作需要跨部门协作，协调产品、技术、售后等资源。大客户BD还要分析市场趋势，寻找新的业务机会。出差是常见工作状态，经常需要参加行业展会和客户会议。