市场营销中的下沉是什么意思?

市场营销中的下沉是指将产品和服务推广到三四线城市及农村地区。这些地方消费潜力大，竞争相对较小。企业通过调整价格、简化产品或改变渠道来适应下沉市场。比如低价手机、快消品在农村很受欢迎。下沉市场注重性价比，品牌知名度不如一二线城市重要。本地化营销和熟人推荐效果更好。

下沉市场的策略

企业会采用更接地气的方式触达下沉用户。乡镇集市、村口小店都是重要渠道。广告多用方言或地方特色内容，比如农村题材短视频。促销活动直接简单，买一送一或打折更有效。物流和售后网点下沉到县城，解决服务最后公里问题。企业还常与当地经销商合作，利用熟人关系打开市场。