商业提点是什么意思?

商业提点是销售过程中给予中间人的奖励，比如渠道商或销售人员的额外报酬。提点金额通常按交易比例计算，比如销售额的5%或10%。不同行业提点比例不同，快消品可能较低，奢侈品可能较高。提点能激励中间人积极推广产品，提高销量。企业会根据产品利润和市场竞争调整提点标准。

商业提点的作用

商业提点能加速产品流通，扩大市场覆盖。中间人获得提点后，更愿意主推某品牌产品。提点过高会增加企业成本，过低则缺乏吸引力。有些提点按阶梯计算，销量越高比例越高。企业会定期评估提点效果，确保投入产出合理。提点政策需要透明，避免中间人产生不满。