销售压单是什么意思?

销售压单是指客户已经决定购买，但迟迟不签合同或付款的情况。客户可能还在比较价格、犹豫产品细节，或者内部流程需要审批。销售员需要跟进沟通，了解客户顾虑，推动尽快成交。压单时间越长，成交可能性越低，容易丢单。常见的压单原因包括预算不足、决策链复杂、竞品诱惑等。

销售应对压单的方法

销售员可以通过限时优惠、赠送配件或增值服务来加速成交。定期联系客户，提供最新案例或数据增强信任。如果客户拖延，可以明确询问具体障碍，针对性解决。保持耐心但适度施压，避免过度催促引起反感。记录压单原因，优化销售策略，减少类似情况发生。