销售的蓄水是什么意思?

销售的蓄水是指企业通过持续积累潜在客户资源，为未来销售储备客源的过程。具体做法包括收集客户信息、维护客户关系、定期互动等。例如，电商平台会记录用户浏览记录，发送优惠信息；健身房会提供免费体验课，吸引客户办卡。蓄水能确保销售管道不断有新客户流入，减少销售波动。

蓄水的实施方法

蓄水需要系统性策略，比如建立客户数据库、开展营销活动、提供增值服务等。企业会通过节日促销、会员积分、专属折扣等方式保持客户活跃度。房地产开发商会举办开放日活动，积累意向客户名单。蓄水不是短期行为，而是长期投入，能显著降低获客成本，提高成交率。