回扣和返点是什么意思?

回扣和返点是商业活动中常见的返利方式。回扣指卖方暗中返还部分货款给买方，比如采购100元商品，私下返还10元。返点则是公开按销售额比例返还，比如卖出100元商品，按约定返还5元给渠道商。两者本质都是变相降价，但回扣更隐蔽，返点更透明。

回扣和返点的区别

回扣常发生在私下交易中，金额不公开，容易滋生腐败。返点则写在合同里，按月或按季度结算，金额透明。比如超市采购员收回扣，电商平台拿返点。回扣可能违反法律，返点只要合规就合法。企业用返点激励销售，回扣多用于拉拢关系。