商家亏本销售赚的是什么?

商家亏本销售表面上看是赔钱，实际是为了吸引顾客、提升人气。比如超市用鸡蛋、大米等生活必需品做特价，顾客为了便宜多买其他商品，带动整体销量。亏本卖的商品叫引流款，目的是让顾客进店消费，最终盈利的还是其他高价商品。

商家的盈利逻辑

亏本销售能快速积累顾客，增加店铺流量和知名度。顾客觉得便宜实惠，下次还会再来，形成固定客源。商家通过亏本品打开市场后，再靠新品或高利润商品赚钱。这种策略还能打击竞争对手，抢占市场份额，长期看反而赚得更多。