外贸挖掘机销售好不好做?

外贸挖掘机销售难度较大，市场竞争激烈。东南亚、非洲是主要市场，但当地品牌价格更低。欧美市场要求高，技术标准严格。客户采购周期长，从询价到签约可能需要半年。汇率波动和运输成本也会影响利润。国内厂家众多，同质化严重，价格战频繁。新入行者需要积累客户资源和行业经验。

销售挑战与应对

销售挖掘机需要熟悉各国工程标准。中东地区偏好大马力机型，东南亚喜欢小型设备。客户常要求分期付款，回款风险高。本地售后服务是关键，配件供应要及时。线上推广效果有限，行业展会和实地拜访更有效。建立长期客户关系比单次成交更重要。了解当地基建政策能提前抓住商机。