渠道客户是什么?

渠道客户是指通过中间商或合作伙伴购买产品或服务的客户。这些中间商包括经销商、代理商、零售商等，他们帮助厂家将产品销售给最终用户。渠道客户不直接从厂家进货，而是通过分销网络获取商品。比如电脑销售中，电脑城店铺就是渠道客户，他们从品牌商拿货再卖给消费者。

渠道客户的作用

渠道客户能扩大产品覆盖范围，帮助厂家进入更多市场。厂家无需自建销售团队，降低运营成本。渠道客户熟悉当地市场，能提供更好的售后服务。比如家电厂商通过连锁卖场销售产品，卖场负责展示和售后，厂商专注生产。渠道客户还能分担库存风险，加快资金周转。