商务代表处的意思是什么?

商务代表处是企业设在国外的办事机构，主要负责市场调研、客户联络和业务推广。它不直接销售产品，而是为母公司收集当地市场信息，寻找合作伙伴。代表处规模较小，人员精简，主要起桥梁作用。比如中国企业在海外设立代表处，就是为了了解当地法规和客户需求，为后续投资做准备。代表处不能签订贸易合同，也不能开展盈利性经营活动。

代表处的功能与限制

商务代表处的主要工作是沟通协调，帮助母公司了解国外市场动态。它举办产品发布会，参加行业展会，维护客户关系。代表处经费由母公司提供，不独立核算利润。法律规定代表处不能从事营利性业务，比如签订销售合同或收取货款。企业设立代表处需要向当地政府申请登记，提交母公司资质文件。代表处负责人通常由母公司委派，任期一般不超过五年。