工业客户什么意思?

工业客户是指购买产品或服务用于生产制造的企业或组织。比如工厂、建筑公司、矿山、发电站都属于工业客户。这些客户批量采购原材料、设备或技术，用于生产商品或提供服务。工业客户的需求量大，注重产品质量和供货稳定性，采购流程复杂，需要长期合作。

工业客户的特点

工业客户决策周期长，需要多人审批，注重性价比和售后服务。客户包括汽车厂、化工厂、钢铁厂等重工业，也有食品加工厂、纺织厂等轻工业。工业客户会签订长期合同，要求定制化产品，对技术支持和培训需求高。政府和国企也是工业客户的一部分，采购规模大。