买方市场和卖方市场是什么?

买方市场是商品供大于求，买家选择多，卖家竞争激烈。商品价格下降，促销活动频繁，买家可以货比三家。卖方市场是商品供不应求，卖家掌握定价权，买家抢购商品。商品价格上涨，限量销售，甚至需要排队购买。市场状态由供需关系决定，直接影响买卖双方的议价能力。

市场特点

买方市场中，库存积压严重，卖家主动降价促销。买家可以要求更多售后服务，甚至免费退换货。卖方市场中，商品紧俏，卖家无需打折，买家需提前预订。市场波动受季节、政策影响明显，节假日可能改变市场格局。企业需根据市场变化调整策略，避免库存风险或错失销售机会。