平价和溢价是什么意思?

平价是指商品价格接近成本或市场平均水平，普通消费者容易购买。比如超市里的牛奶、面包，价格实惠，销量高。溢价则是商品价格高于成本，多出部分用于品牌、设计或稀缺性。奢侈品包包、限量版球鞋都属于溢价产品，消费者愿意为独特性多花钱。两种定价策略反映不同市场定位。

定价背后的逻辑

平价商品靠走量赚钱，薄利多销。商家通过降低成本、批量生产维持低价。溢价商品则强调附加值，如高端手机用更好的材料，明星代言提升知名度。消费者购买溢价产品时，买的不仅是功能，还有身份认同。企业会根据目标客户选择定价方式，确保利润最大化。