收益管理是什么?

收益管理是动态调整价格和库存的方法，帮助企业最大化收入。航空公司、酒店和租车公司常用此策略。旺季提高价格，淡季打折促销；提前预订有优惠，临时预订价格更高。通过分析需求、时间和客户行为，制定灵活价格策略，确保资源卖得最高价。

收益管理的核心

收益管理依赖数据分析和市场预测。酒店根据入住率调整房价，航空公司根据航班满座率设置票价。早鸟折扣、最后一分钟特价都是常见手段。目标是在有限资源下，争取每笔交易收益最高。企业需实时监控市场变化，快速调整策略，避免资源闲置或低价出售。