销售核心竞争力是什么?

销售核心竞争力是客户需求洞察能力。优秀销售能快速判断客户痛点，比如预算紧张、效率低下或技术难题。他们通过提问和观察，挖掘客户真实需求，而非表面问题。比如工业设备销售会关注生产线停工损失，软件销售则聚焦员工操作耗时。精准需求把握让销售方案更贴合客户实际，成交率更高。

实战技巧

建立信任是销售关键。客户更愿意从熟悉的人购买，销售需主动了解客户行业动态，比如政策变化或竞争对手动向。定期分享行业资讯，提供免费试用或样品，能增强客户好感。比如医药代表会跟进医生反馈，快速调整产品说明。真诚帮助客户解决问题，销售自然成为首选合作伙伴。