娃哈哈的分销渠道是什么?

娃哈哈的分销渠道是“联销体”模式，即经销商提前打款提货，厂家负责供货和广告。这种模式让娃哈哈快速铺货到全国，覆盖乡镇小卖部、学校门口店等。经销商利润来自差价，厂家通过返利激励销售。娃哈哈还利用经销商网络推广新品，比如营养快线和AD钙奶。这种模式让娃哈哈在二三线城市占据优势，但近年电商冲击较大。

分销渠道的特点

娃哈哈的渠道层级少，厂家直接对接经销商，减少中间环节。每个区域有独家代理，避免价格战。经销商需缴纳保证金，忠诚度高。娃哈哈还自建仓库和车队，确保配送及时。这种模式让娃哈哈产品铺货快，但线上渠道较弱。近年娃哈哈尝试直播带货，但传统经销商仍是主力。