销售回款是销售额多少?

销售回款是企业实际收到的现金金额，通常占销售额的50%到90%。不同行业差异很大，零售业回款快，可能达到80%；工程类回款慢，可能只有50%。回款周期长短影响企业资金流动，回款越快，企业现金流越健康。客户付款方式、信用政策、产品类型都会决定回款比例。企业需要紧盯回款，避免坏账风险。

回款管理要点

企业可以设置账期激励客户提前付款，比如提前10天付款打95折。应收账款账龄超过90天的要重点催收，避免变成坏账。销售合同里要明确付款条款，违约金比例写清楚。财务部门每月要发催款单，销售人员也要跟进回款情况。大额订单可以分阶段收款，预收30%发货，尾款收齐再送发票。定期清理老客户欠款，避免账目越积越多。