销售费用正常占销售收入多少?

销售费用占销售收入的比例一般在10%到20%之间。不同行业差异很大，快消品行业可能低至5%，而奢侈品行业可能高达30%。企业规模也会影响比例，大企业因规模效应费用占比通常较低，中小企业则相对较高。市场竞争激烈时，企业可能增加销售投入，推高费用比例。

销售费用构成

销售费用主要包括广告宣传、渠道推广、销售人员薪酬和差旅费等。广告费用占比最大，尤其是新品上市时，企业会投入大量资金做市场推广。渠道费用如进场费、陈列费等也是重要支出。销售人员工资加提成通常占销售费用的三到四成，企业会根据销售目标调整这部分预算。