头部主播带货佣金一般是多少?

头部主播带货佣金从10%到30%不等。顶级主播如李佳琦、薇娅佣金可达20%以上，部分品类甚至更高。中小主播佣金在5%到15%之间。品牌方还会额外支付坑位费，头部主播坑位费高达百万。佣金比例受商品品类影响美妆服饰佣金高，食品佣金低。平台也会抽成，淘宝抽点5%，抖音抽点2%到5%。

影响佣金因素

佣金高低取决于主播粉丝量和带货能力。千万粉丝主播议价能力强，佣金比例更高。商品利润空间大的品类佣金更高，奢侈品佣金可达30%。促销活动期间佣金会降低，品牌方更看重销量。独家合作主播能拿到更高佣金，但需签订长期合同。新主播佣金较低，1%到5%不等，靠销量提升佣金比例。