下沉市场消费者什么意思?

下沉市场消费者指的是三四线城市及县城、乡镇的居民。这些地方人口基数大，消费需求逐渐增长，但收入水平低于一二线城市。他们更注重性价比，偏好实用耐用的商品。随着互联网普及，线上购物在下沉市场越来越受欢迎。拼多多、快手等平台正是抓住这一群体特点迅速发展。

消费特点

下沉市场消费者价格敏感度高，喜欢促销和折扣。他们信任熟人推荐，口碑传播影响购买决策。本地化服务和送货上门对他们很重要。家电、手机、日用品是主要消费品类，国产品牌更受青睐。随着收入提高，他们的消费升级趋势明显，开始追求品质生活。