服装行业的fab指的是什么意思?

服装行业的FAB指的是Feature、Advantage和Benefit的缩写，是一种销售沟通方法。Feature指服装的特点，比如面料成分、设计细节；Advantage是这些特点带来的优势，如透气性强、不易变形；Benefit则是消费者能获得的好处，比如穿着舒适、方便打理。FAB帮助销售人员清晰传达产品价值，让顾客快速理解服装的优点。

FAB的实际应用

销售人员用FAB介绍产品时，会先说面料是纯棉，然后解释这种面料吸汗快，最后说明顾客穿起来干爽不闷热。比如一件羽绒服，FAB可以是“90%白鸭绒填充（特点），保暖性比普通羽绒高30%（优势），冬天穿一件就够了（好处）”。这种方法让顾客更容易被说服，提高购买率。