代金券是什么营销模式?

代金券是一种提前支付的消费凭证，商家通过发放代金券吸引顾客，顾客凭券享受折扣或免费服务。餐饮、零售、娱乐行业常用此模式，比如满100减20券、50元抵100元代金券等。商家能快速提升销量，顾客也能获得实惠，形成双赢局面。代金券还能帮助商家测试新市场，比如在陌生城市发放优惠券试探需求。

代金券的优势与风险

代金券能锁定顾客消费，比如顾客购买后必须到店使用，增加复购率。但过度使用可能损害品牌形象，比如频繁打折会让顾客觉得原价虚高。部分代金券设置有效期，促使顾客尽快消费，加快资金回笼。商家需平衡折扣力度，避免顾客只等优惠才消费，影响正常利润。