选择性销售渠道的优缺点是什么?

选择性销售渠道指企业只选择部分经销商合作，比如高端品牌只授权几家专卖店。优点是容易控制价格和服务质量，避免市场混乱，还能维护品牌形象。缺点是市场覆盖有限，消费者购买不便，经销商竞争不足可能导致效率低下。企业需平衡品牌管控与市场拓展的关系。

选择性渠道的适用场景

这种渠道适合奢侈品或高技术产品，比如汽车品牌只授权4S店销售。企业能统一培训经销商，确保专业服务。但缺点是销量增长较慢，新市场进入困难。企业需定期评估经销商表现，淘汰不合格者，保持渠道活力。