销量分流是什么意思?

销量分流是指原本属于某个产品的销售量，被其他同类产品或替代品分走的现象。比如消费者不再购买某款手机，转而选择另一款更便宜或功能更好的型号，导致原手机销量下降。这种情况在市场竞争激烈时很常见，新品牌、新功能或价格变动都会引发销量分流。企业需要分析原因，调整策略来减少销量损失。

销量分流的影响

销量分流会直接影响企业的收入和市场份额。某饮料品牌推出新口味后，老口味销量减少，就是典型的销量分流。企业需要关注消费者偏好变化，及时优化产品。如果销量分流过于严重，可能导致库存积压或生产线调整。通过市场调研和产品创新，可以缓解销量分流带来的负面影响。