销售人员绩效评估权重是什么意思?

销售人员绩效评估权重是指不同考核项目在总分中的占比。比如销售额占40%，客户满意度占30%，回款率占20%，其他指标占10%。权重分配直接影响销售人员的奖金和晋升。公司会根据业务重点调整权重，比如新品推广期可能提高新品销售额的权重。权重越高的项目，对绩效结果影响越大。

权重的实际作用

权重让评估更科学，避免只看销售额。销售新人可能更注重客户开发权重，老员工则关注老客户维护权重。权重每年可能调整，比如年底冲刺时加大销售额权重。销售团队会根据权重制定目标，比如回款率权重高时会更重视催收工作。权重不明确会导致考核争议，所以公司会提前公示具体比例。