渠道扁平化管理是什么意思?

渠道扁平化管理是指减少销售中间环节，让厂家直接对接终端客户或少数经销商。传统渠道有多层批发商、分销商，扁平化后砍掉这些层级，产品从厂家直达零售商或消费者。比如快消品行业，过去要经过省代理、市代理、县代理，现在可能直接由厂家供货给大型超市或电商平台，缩短供应链，降低成本。

扁平化的优势

扁平化管理能提高市场响应速度，厂家更快获取市场信息。经销商利润空间增大，更愿意配合厂家政策。物流效率提升，货物周转时间缩短。库存压力减小，资金占用降低。消费者也能买到更新鲜、价格更合理的产品。不过这种模式对厂家管理能力要求更高，需要强大的物流和信息系统支持。