stp在市场营销中是什么意思?

stp是市场营销中的核心策略，指市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤。企业先根据消费者需求把市场分成不同群体，再选择适合的群体作为目标，最后在消费者心中建立独特形象。比如手机厂商会按年龄、收入细分市场，选择年轻人作为目标，强调拍照功能来定位。

stp的实际应用

stp帮助企业精准营销，避免资源浪费。市场细分可以按地理位置、消费习惯划分，目标市场选择要考虑规模和竞争程度，定位则需要突出产品差异。例如饮料公司会细分儿童市场和成人市场，选择儿童为目标，用卡通形象定位，吸引家长购买。stp让营销更高效，品牌更清晰。