购买者议价能力是什么?

购买者议价能力是指买家对价格的影响力。当买家数量多、购买量大时，卖家会降价竞争。比如超市采购大量商品，能拿到更低批发价。买家掌握信息越多，议价能力越强。网购时比价方便，消费者总能找到最便宜选项。替代品多的商品，买家随时换品牌，卖家不敢乱涨价。

影响议价能力的因素

购买者议价能力受市场规模影响。个人买手机只能按标价，企业批量采购能谈折扣。买家联合起来议价效果更好。小区业主集体采购建材，价格能降一成。供应商依赖买家时，买家更有话语权。某工厂80%订单来自一家大客户，涨价时必须谨慎考虑对方反应。