业务员需要自己开发客户吗?

业务员需要自己开发客户。公司提供的资源有限，主动寻找新客户才能保证业绩稳定。开发客户能积累行业人脉，发现更多潜在机会。电话、拜访、展会都是常用方法。客户开发能力强的人，收入和晋升机会更多。即使有老客户维护，也不能忽视新客户开发。

客户开发的重要性

客户开发是业务员的核心能力。市场变化快，依赖老客户风险高。主动开发能拓宽业务范围，减少对单一客户的依赖。新客户带来新需求，推动产品和服务改进。开发客户的过程也是学习行业知识的过程。优秀业务员会把客户开发当成日常工作的一部分。