胡萝卜加大棒是哪个假设提出的?

胡萝卜加大棒假设由心理学家斯金纳提出。这一理论基于操作性条件反射，认为行为受奖惩影响。胡萝卜代表奖励，刺激人重复行为；大棒代表惩罚，让人避免错误。企业管理中常用这一方法，通过奖金激励员工，用处罚约束不当行为。这种假设强调外部刺激对行为的直接控制。

实际应用场景

教育领域常用奖惩制度，学生表现好得小红花，违规则罚站。工厂里完成产量目标有奖金，失误则扣工资。家长用玩具奖励孩子写作业，用取消零花钱惩罚顶嘴。这种假设简单有效，但过度依赖会削弱内在动力，让人只为奖惩行动而非真正认同目标。