市场下沉方案是什么意思?

市场下沉方案是指企业将目标客户从一二线城市转向三四线及以下城市的策略。这些地方人口多、竞争小，消费潜力大。企业会调整产品价格、包装和渠道，比如推出小规格商品、开设乡镇门店。通过短视频、本地社群等接地气的方式宣传，贴近当地生活习惯。例如饮料品牌推出低价小瓶装，家电企业在县城设体验店。

实施要点

市场下沉需要实地调研，了解当地收入水平和消费偏好。价格要亲民，服务要贴心，比如送货上门、免费安装。培训本地销售团队，用方言沟通更亲切。物流和售后要跟上，避免出现买了修不好的情况。同时要尊重当地文化，避免城市套路引发反感。