代销返点什么意思?

代销返点是指厂家通过代销渠道销售产品后，按销售额的一定比例返还利润给代销方。比如代销100元商品，返点10元，代销方实际收入90元。返点比例根据产品类型和销量浮动，快消品返点5到15%，电子产品可能低至3%。返点结算周期多为月结或季结，合同会明确返点条件和支付方式。代销方需达到最低销量门槛才能获得返点，否则无法享受。

返点的实际作用

返点能激励代销方主推某款产品。厂家通过返点控制价格，避免代销方随意打折。返点也相当于变相降价，代销方可以用返点补贴成本或让利消费者。返点金额直接影响代销方的利润空间，销量越高返点越多。但返点也会增加厂家的财务负担，所以厂家会设置销量上限，超过部分返点比例可能降低。