定价的基础是什么?

定价的基础是成本和价值。成本包括原材料、人工、租金等开支，企业必须覆盖这些费用才能盈利。价值则是顾客愿意支付的金额，取决于产品对用户的用处和稀缺程度。比如高端手机用料好但贵，普通手机便宜但够用。定价要在成本和价值之间找平衡，太低亏钱，太高没人买。

定价策略

常见定价策略有成本加成、竞争导向和价值定价。成本加成是在成本上固定加价，卖100元成本的东西卖130元。竞争导向是参考对手价格，超市里同款牛奶价格往往差不多。价值定价是根据产品独特性定价，限量版球鞋能卖高价。企业会根据市场变化调整策略，促销时降价清库存，新品上市时定高价。