销售占公司毛利多少合适?

销售占公司毛利的比例一般在20%到30%之间比较合适。这个比例能覆盖销售成本、人员工资和推广费用，同时保证利润空间。不同行业差异较大，快消品行业可能低至15%，高端品牌可达40%。企业需要根据产品利润率和市场竞争调整，避免销售费用过高挤压利润。

销售占比的影响因素

销售占比受产品定价、渠道模式和市场规模影响。高价产品销售费用占比低，低价产品则需要更高投入。线上销售占比高的企业费用通常低于线下，因为省去了门店和人力成本。初创企业销售占比可能达到50%，成熟企业则稳定在20%左右。企业需定期评估销售投入产出比，优化费用结构。