老客户给业务员多少提成合适呢?

老客户提成的比例一般在5%到15%之间，具体要看行业和利润水平。快消品行业提成较低，3%到8%比较常见；而高利润行业如软件或咨询服务，提成可达10%到20%。提成方式可以是固定比例，也可以阶梯式递增，比如销售额超过100万后提成比例提高。提成周期按月或季度结算，有些公司还会额外设置年度奖励。

提成设计的注意事项

提成比例要避免过高导致公司利润流失，也不能太低打击业务员积极性。可以设置最低销售额门槛，比如每月必须完成5万才有提成。老客户续单的提成可以比新客户低1到2个百分点，因为维护成本较低。提成最好和客户满意度挂钩，如果客户投诉频繁，提成可能被扣减。提成方案要透明，业务员必须清楚计算规则。